新年來臨之前,最有年味的事情無疑是備年貨,消費(fèi)者積蓄良久的煥新、囤購、禮贈(zèng)等各類需求,在這個(gè)節(jié)點(diǎn)得到集中釋放。為助推品牌商家搶占黃金營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),搶贏新年新生意,1月13日,「抖音商城好物年貨節(jié)」正式啟動(dòng)!年貨節(jié)大促聚合了抖音電商平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì),推出多元組合玩法,促進(jìn)商家在年貨節(jié)期間實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

本文將從價(jià)格力、營(yíng)銷力、種草力打造以及平臺(tái)政策等多個(gè)維度,分享品牌商家年貨節(jié)玩法攻略,助力品牌商家搶占年貨節(jié)大促生意先機(jī),獲取生意確定性增長(zhǎng)!

01

打造好價(jià)格

引爆商家新年生意

理性回歸的消費(fèi)時(shí)代,用戶對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比愈加看重。本次年貨節(jié),抖音商城從提升商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的維度出發(fā),在平臺(tái)營(yíng)銷玩法、商城玩法、財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼等方面發(fā)力,多管齊下,降低商品價(jià)格,助推商家以較優(yōu)的價(jià)格鎖定用戶需求,實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。

「官方立減」玩法作為本次抖音商城好物年貨節(jié)的核心玩法之一,大促期間,消費(fèi)者購物無需湊單一件立減,以簡(jiǎn)單直接的折扣機(jī)制,降低用戶決策成本。同時(shí)商家可報(bào)名大促商品,享受億級(jí)流量曝光,讓更多的用戶了解并享受優(yōu)惠價(jià)格,加速品牌商家新年生意爆發(fā)。

作為抖音商城核心頻道,「超值購」將通過限時(shí)直降、平臺(tái)補(bǔ)貼等權(quán)益,激發(fā)用戶消費(fèi)欲望,同時(shí)以全域標(biāo)簽流量資源提升頻道曝光,帶動(dòng)更多消費(fèi)者進(jìn)入超值購頻道,選購優(yōu)價(jià)尖貨、大牌好物。「低價(jià)秒殺」將以優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入和平臺(tái)補(bǔ)貼,協(xié)助優(yōu)價(jià)商家在短時(shí)間內(nèi)獲取海量下單用戶。

店鋪紅包、商家會(huì)員以及品牌館的1元抽簽、大牌試用玩法,在提升商品價(jià)格力的同時(shí),將公域流量引流至商家私域,持續(xù)拓寬品牌商家的私域流量池規(guī)模,提速店鋪拉新效率,為后續(xù)的生意經(jīng)營(yíng)積蓄力量。

在財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼方面,平臺(tái)通過抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼等財(cái)經(jīng)玩法,給予用戶折上折的福利補(bǔ)貼,提升用戶消費(fèi)體驗(yàn),降低用戶決策成本,助力品牌提升客單轉(zhuǎn)化。

02

營(yíng)銷資源上陣

提速商家種草效率

有效的貨品種草能夠帶動(dòng)商家在年貨節(jié)期間沖擊更高生意水位。為提升品牌商家種草效率,抖音電商從流量獲取、曝光扶持、新客增長(zhǎng)等維度出發(fā),推出眾多玩法助力品牌提升經(jīng)營(yíng)客群規(guī)模,實(shí)現(xiàn)大促生意爆發(fā)與長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)雙收。

1 多元玩法,帶動(dòng)商家獲取更多流量

抖音商城好物年貨節(jié)將通過「重點(diǎn)貨品(超值爆款)」玩法,為入選的重點(diǎn)貨品提供億級(jí)流量激勵(lì)和全域陣地曝光等資源,為商家打造爆品奠定堅(jiān)實(shí)的基底。

在內(nèi)容場(chǎng)景推出好物直播間、作者開播任務(wù)賽、短視頻掛車任務(wù)賽等玩法,通過資源扶持、達(dá)人撮合、任務(wù)設(shè)置等方式,激勵(lì)電商達(dá)人為品牌商家?guī)ж?并為商家店鋪?zhàn)圆ラg提供更多流量扶持,進(jìn)而提升貨品聲量,帶動(dòng)商家生意增長(zhǎng)。

2 多措并舉,加熱商家大促生意

「節(jié)盟計(jì)劃」作為抖音電商品牌聯(lián)合推廣計(jì)劃,以資源兌換的方式,幫助品牌在抖音電商平臺(tái)獲取更多資源,實(shí)現(xiàn)雙重曝光,同時(shí)為抖音商城引入更多優(yōu)質(zhì)購買用戶,實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。本次年貨節(jié)期間,抖音電商將攜手大牌商家,在機(jī)場(chǎng)、高鐵、商圈大屏、地鐵、電梯、農(nóng)村刷墻等線下場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)全渠道高密度的廣告覆蓋,同用戶透?jìng)鳌百I超值年貨,上抖音商城”的心智。

其中,農(nóng)村刷墻為節(jié)盟計(jì)劃在年貨節(jié)期間推出的專項(xiàng)活動(dòng),聚焦過年返鄉(xiāng)場(chǎng)景,高效觸達(dá)大規(guī)模返鄉(xiāng)消費(fèi)者和下沉市場(chǎng)用戶。此項(xiàng)活動(dòng)將覆蓋浙江、江蘇、廣東、福建、山東5大重點(diǎn)省份25個(gè)縣級(jí)市325個(gè)鎮(zhèn),預(yù)估輻射人口數(shù)量超2570萬。

除內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)玩法外,巧用營(yíng)銷場(chǎng),也有利于帶動(dòng)全域生意躍遷。品牌商家可參與恒星計(jì)劃、巨量千川玩法,獲取流量資源包和特殊權(quán)益加持,不斷優(yōu)化商品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,提升整體商品的支付ROI,加速大促生意爆發(fā)。

譬如中小商家可參與金幣任務(wù),頭部品牌可參與消耗增長(zhǎng)賽獲得大促會(huì)場(chǎng)激勵(lì);品牌商家可參與產(chǎn)品達(dá)標(biāo)賽獲取對(duì)應(yīng)千川消返紅包獎(jiǎng)勵(lì),助力大促跑量,同時(shí)提升產(chǎn)品在抖音電商場(chǎng)景的曝光,消耗達(dá)標(biāo)的客戶將可領(lǐng)取恒星計(jì)劃給予的消耗反哺,為后續(xù)貨架經(jīng)營(yíng)提供更多助力。

03

化繁為簡(jiǎn)

提升商家經(jīng)營(yíng)效率

工欲善其事,必先利其器。好用的運(yùn)營(yíng)工具和合作機(jī)制,可以幫助商家快速提升運(yùn)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)效果?；顒?dòng)期間,抖音電商在報(bào)名流程、經(jīng)營(yíng)工具、聯(lián)盟撮合方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),助力品牌商家及時(shí)洞察熱門需求,搶占生意熱點(diǎn),沉淀更多會(huì)員人群,為長(zhǎng)期主義生意做鋪墊。

在大促報(bào)名攻略方面,抖音電商簡(jiǎn)化報(bào)名流程,支持批量改價(jià)和報(bào)名等操作;在經(jīng)營(yíng)工具方面,抖音電商針對(duì)抖店工作臺(tái)、營(yíng)銷工具、會(huì)員工具和數(shù)據(jù)羅盤進(jìn)行全面升級(jí)。品牌商家可充分利用產(chǎn)品工具和經(jīng)營(yíng)組件,提升經(jīng)營(yíng)管理效率,及時(shí)洞察熱門需求,制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,進(jìn)而沉淀更多會(huì)員人群,實(shí)現(xiàn)短期生意爆發(fā)和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)雙收。

抖音電商也在聯(lián)盟撮合方面進(jìn)行升級(jí),提升品牌商家的生意競(jìng)爭(zhēng)力,并借助聯(lián)盟商機(jī)中心進(jìn)行商達(dá)撮合,助力品牌與優(yōu)質(zhì)達(dá)人展開廣泛合作。

借助全域電商優(yōu)勢(shì),抖音電商圍繞產(chǎn)品價(jià)格力、營(yíng)銷力、種草力以及商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),推出一系列多元組合玩法。品牌商家可依托內(nèi)容場(chǎng)景和全域流量資源扶持,提升商品曝光;利用貨架場(chǎng)景提供的官方補(bǔ)貼提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,加速商品的承接轉(zhuǎn)化效率;善用各類經(jīng)營(yíng)工具提效大促管理效率和生意周轉(zhuǎn)效率,打造良好口碑,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生意的全面增長(zhǎng)。

伴隨抖音商城好物年貨節(jié)的啟動(dòng),大促的火熱氛圍已經(jīng)彌漫開來,更多的生意機(jī)會(huì)等待品牌商家去挖掘。1月28日之前,品牌商家均可選擇合適的玩法,積極參與大促活動(dòng),借助平臺(tái)海量資源,實(shí)現(xiàn)生意、口碑雙豐收!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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