2022年9月5日，云創(chuàng)數(shù)據(jù)(835305.BJ)發(fā)布了關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告。公告顯示，南京云創(chuàng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)于2022年9月1日接待了2家機(jī)構(gòu)的調(diào)研，分別是山西證券股份有限公司、景順長(zhǎng)城基金管理有限公司。

調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要如下：

問(wèn)題1：公司上半年業(yè)績(jī)情況如何?

回復(fù)：公司上半年業(yè)績(jī)受到一定影響，公司當(dāng)時(shí)策略性地選擇了加大研發(fā)投入，積極修煉“內(nèi)功”，構(gòu)建更強(qiáng)的綜合實(shí)力壁壘。

二季度以來(lái)，生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步回升，二季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)都有大幅增長(zhǎng)，較上年同期分別增長(zhǎng)了約30%和90%。

問(wèn)題2：公司大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)有哪些?

回復(fù)：云創(chuàng)數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)主要關(guān)注的是大容量、低耗能和耐久性，公司向客戶提供的是大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)軟硬件產(chǎn)品，針對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)域中十分龐大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求，公司自主開(kāi)發(fā)的cStor超低功耗云存儲(chǔ)系統(tǒng)搭載低功耗處理器開(kāi)發(fā)的64位超低功耗硬件平臺(tái)，可為用戶提供超低功耗、高密度的云存儲(chǔ)服務(wù)，單個(gè)國(guó)標(biāo)尺寸機(jī)柜(42U)最大容納5,300TB存儲(chǔ)容量，功耗低于9,500W，支持萬(wàn)億級(jí)文件規(guī)模，為客戶構(gòu)建高密度、低能耗、高可靠的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案。

公司大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品先后獲得了南京市優(yōu)秀發(fā)明專利獎(jiǎng)、江蘇省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃、江蘇省優(yōu)秀軟件產(chǎn)品獎(jiǎng)(金慧獎(jiǎng))、江蘇省優(yōu)秀版權(quán)作品二等獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

同時(shí)，公司自研了“超安存”技術(shù)架構(gòu)，通過(guò)高速編碼算法可以實(shí)現(xiàn)任意損壞一半節(jié)點(diǎn)也不影響數(shù)據(jù)的完整性，具有很高的安全性和可靠性。

問(wèn)題3：公司大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和智能處理業(yè)務(wù)的占比情況如何?

回復(fù)：根據(jù)公司半年報(bào)披露數(shù)據(jù)，上半年大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的收入占比約28%，大數(shù)據(jù)智能處理業(yè)務(wù)的收入占比約72%。

問(wèn)題4：公司服務(wù)的行業(yè)很多，項(xiàng)目交付是偏定制化還是可復(fù)用的?

回復(fù)：云創(chuàng)數(shù)據(jù)一直十分注重產(chǎn)品的可復(fù)用性，在項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域中，公司面向不同行業(yè)推出的產(chǎn)品及解決方案在行業(yè)中具有高可復(fù)用性。

例如提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)、視頻大數(shù)據(jù)平臺(tái)等，項(xiàng)目中使用的都是公司的成熟技術(shù)產(chǎn)品，也可以集成到第三方系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一交付，具有較高的通用性。

問(wèn)題5：公司現(xiàn)階段的銷售渠道分為直接銷售、經(jīng)銷商銷售、系統(tǒng)集成商銷售，2018-2020集成商銷售占比分別為61.63%、45.27%、52.56%，未來(lái)公司如何看待系統(tǒng)集成商銷售?

回復(fù)：“被集成”一直是公司的市場(chǎng)策略之一，除了公司直接面向客戶之外，通過(guò)系統(tǒng)集成商可以進(jìn)一步擴(kuò)大公司與最終用戶的接觸面，有助于公司的市場(chǎng)拓展。

隨著公司技術(shù)實(shí)力及市場(chǎng)知名度的不斷提升，最終客戶和系統(tǒng)集成商對(duì)公司的認(rèn)可度進(jìn)一步深化，在一些大型項(xiàng)目中，系統(tǒng)集成商更愿意選擇將云創(chuàng)數(shù)據(jù)的軟件或產(chǎn)品集成到整個(gè)項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)對(duì)最終用戶的統(tǒng)一交付。

目前公司系統(tǒng)集成商占比超過(guò)50%，未來(lái)這一比例可能還會(huì)略有提高。同時(shí)，公司也一直十分重視自身銷售渠道的建設(shè)，不斷構(gòu)建市場(chǎng)人才團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化直接銷售渠道。

問(wèn)題6：公司目前主要營(yíng)收來(lái)自政府相關(guān)領(lǐng)域，為了除了在toG方面持續(xù)發(fā)力，是否有其他的布局計(jì)劃?

回復(fù)：公司在依托自身現(xiàn)有大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與智能處理優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，正積極在toB和toC領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，例如：圍繞機(jī)器視覺(jué)、缺陷自動(dòng)檢測(cè)、工業(yè)機(jī)器協(xié)同優(yōu)化的尖端工業(yè)智能板塊;面向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、青少年編程的在線教育板塊等。

同時(shí)，在toG領(lǐng)域，除了不斷深化現(xiàn)有的政府和公安業(yè)務(wù)領(lǐng)域外，也正在對(duì)地震大數(shù)據(jù)處理、碳排放監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域布局。

問(wèn)題7：目前公司的工業(yè)智能制造相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況如何?對(duì)于這些新領(lǐng)域預(yù)計(jì)需要多久的市場(chǎng)培育期?

回復(fù)：公司工業(yè)智能制造業(yè)務(wù)是最近一年內(nèi)新推出的業(yè)務(wù)形態(tài)，主要是針對(duì)現(xiàn)有工業(yè)智能化領(lǐng)域中難以實(shí)現(xiàn)的那一部分，因此稱為尖端工業(yè)智能，如：針對(duì)汽車沖壓件及復(fù)雜構(gòu)件、鋰電池、集成電路表面瑕疵自動(dòng)檢測(cè)等。

目前該領(lǐng)域已經(jīng)有了一定的業(yè)績(jī)體現(xiàn)，正在順利推進(jìn)，一般新領(lǐng)域的培育期會(huì)在1-2年左右，具體也需要結(jié)合當(dāng)時(shí)行業(yè)和市場(chǎng)的實(shí)際情況。

問(wèn)題8：目前公司的在手訂單情況如何?公司的項(xiàng)目周期一般是多久?對(duì)今年第三、第四季度的業(yè)績(jī)情況有何預(yù)期?

回復(fù)：根據(jù)云創(chuàng)數(shù)據(jù)對(duì)北交所2021年年報(bào)問(wèn)詢函的回復(fù)，截止6月10日在手訂單金額約1.58億元。公司從項(xiàng)目投標(biāo)到最終落地驗(yàn)收，一般周期是3-6個(gè)月。

公司項(xiàng)目一般較為集中于第四季度，公司也持續(xù)在教育、工業(yè)智能、地震大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域發(fā)力，減少不利因素帶來(lái)的影響。

關(guān)鍵詞 山西證券股份 大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 云創(chuàng)數(shù)據(jù) 工業(yè)智能 地震大數(shù)據(jù) 景順長(zhǎng)城基金