本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：徐曉倩

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早在阿里巴巴躋身國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)前列之際，馬云便堅(jiān)定地認(rèn)為，阿里的成功在于戰(zhàn)略布局的成功，今天的戰(zhàn)略往往決定了五年、八年之后的格局。

今年3月，阿里巴巴展開(kāi)了“1+6+N”的史上最大組織架構(gòu)調(diào)整。阿里集團(tuán)被分拆為六大子集團(tuán)和多家獨(dú)立公司，各集團(tuán)自負(fù)盈虧。

從阿里巴巴巨變后的第一份財(cái)報(bào)看，戰(zhàn)略調(diào)整后的轉(zhuǎn)機(jī)正在浮出水面。

8月10日，阿里巴巴發(fā)布了2024財(cái)年第一財(cái)季（2023年4-6月）的財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴營(yíng)收為2341.56 億元，同比增長(zhǎng)14%，此前預(yù)估為2237.5億元。非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為449.22億元，同比增長(zhǎng)48%。其他各個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也回歸全面增長(zhǎng)階段，淘天集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)12%，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)41%，菜鳥(niǎo)收入同比增長(zhǎng)34%，本地生活收入同比增長(zhǎng)30%，阿里云增長(zhǎng)4%。

不過(guò)，組織大變動(dòng)也伴隨著人員的縮減，截至 6 月 30 日，阿里有 228675 名員工，而在 3 月底這一數(shù)字為 235216 人，一個(gè)季度減少了 6541 名員工。

回歸低價(jià)后，淘天熬出頭

組織的大動(dòng)干戈首先打破了核心電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸。過(guò)去一整個(gè)財(cái)年，阿里中國(guó)商業(yè)零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)幅度長(zhǎng)期在1%上下游走。

最新財(cái)報(bào)顯示，2023年第二季度，淘天集團(tuán)營(yíng)收為1149.5億元，同比增長(zhǎng)12%，實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。其中，客戶管理收入（CMR）近 800 億元，增長(zhǎng) 10%，利潤(rùn)（經(jīng)調(diào)整 EBITA）同比增長(zhǎng)9%。

“以前不少虧損業(yè)務(wù)都需要淘天輸血，組織架構(gòu)調(diào)整后，更有利于核心電商業(yè)務(wù)的靈活作戰(zhàn)?！币晃惶蕴煸诼殕T工告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己對(duì)變革后的發(fā)展充滿期待。

在阿里巴巴多元化業(yè)務(wù)中，淘天的變革最先被放在聚光燈下。今年5月，馬云召集淘天集團(tuán)的各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，展開(kāi)了一次小范圍的內(nèi)部討論會(huì)，在他看來(lái)，淘天處于非常嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，并且指明了將來(lái)發(fā)展的三個(gè)方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。

在管理方面，淘天集團(tuán)也成為阿里體系變革的先驅(qū)者。據(jù) 36 氪報(bào)道，淘天集團(tuán)正在內(nèi)部探索職級(jí)和績(jī)效的調(diào)整方案。在職級(jí)上，考慮取消 P 職級(jí)序列，原 P4-P8 改為 14-28 級(jí)，原 P8 以上員工將由組織任命，不再有職級(jí)的升降。

此外，在強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的背景下，電商業(yè)務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)也從GMV調(diào)整到DAU。財(cái)報(bào)顯示，淘寶APP 6月日均DAU達(dá)到4.02億，MAU達(dá)8.87億。

隨著淘寶回歸戰(zhàn)略的拉開(kāi)，淘天集團(tuán)加大了對(duì)中小商家的扶持。今年618，以低價(jià)為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)的“淘寶好價(jià)節(jié)”首次上線，在非大促期間，淘寶好價(jià)與淘寶直播、淘寶買(mǎi)菜一同放在了淘寶APP首頁(yè)的C位。

阿里方面披露，過(guò)去一年，淘寶新增512萬(wàn)個(gè)新商家，其中絕大多數(shù)是中小商家；天貓本季度新入駐商家同比增長(zhǎng)75%。

淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官戴珊在業(yè)績(jī)電話會(huì)上表示，“價(jià)格力戰(zhàn)役”在未來(lái)仍將繼續(xù)，并且也仍將是重點(diǎn)投入項(xiàng)目。

商家端也感受到一部分流量向低價(jià)傾斜的趨勢(shì)，“感覺(jué)小商家的春天來(lái)了，店鋪一天的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10%左右，這是一整年都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，有的新店開(kāi)業(yè)第二天就能出單。”經(jīng)營(yíng)淘寶C店的筱筱（化名）向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

蔣凡回歸管理核心層，海外業(yè)務(wù)成效顯著

上個(gè)月，重回合伙人名單的蔣凡成了外界關(guān)注的焦點(diǎn)，促使他回歸管理核心層的直接原因便是國(guó)際電商業(yè)務(wù)的亮眼成績(jī)。另外，TEMU、SHEIN、TikTok等大廠征戰(zhàn)海外電商，也讓阿里海外成為不能忽視的板塊。

本季度阿里海外業(yè)務(wù)依然延續(xù)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。財(cái)報(bào)顯示，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)收入221.23億元，同比增長(zhǎng)41%；其中，國(guó)際零售商業(yè)收入同比增長(zhǎng)60%達(dá)到171.38億元，訂單同比增長(zhǎng)約25%。

值得一提的是，蔣凡接手阿里海外業(yè)務(wù)后，推出速賣(mài)通全托管模式Choice，帶動(dòng)速賣(mài)通進(jìn)入快速增長(zhǎng)軌道。

從利潤(rùn)數(shù)字看，阿里海外經(jīng)調(diào)整后EBITA虧損4.2億元，同比去年13.8億元的虧損大幅收窄，這主要得益于Trendyol 和 Lazada 的利潤(rùn)率有所提?。其中， Trendyol 主要通過(guò)強(qiáng)勁的收?增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)改善，帶動(dòng)利潤(rùn)率提高。

此外，在阿里的大手筆投入下，海外業(yè)務(wù)依然具備想象空間。今年7月，阿里巴巴再次向Lazada注資8.45億美元。這是Lazada被阿里收購(gòu)后獲得的第7次注資，總計(jì)約58億美元，而阿里對(duì)其的控股比例目前達(dá)到83%。

與海外業(yè)務(wù)發(fā)展密不可分的菜鳥(niǎo)同樣表現(xiàn)亮眼。菜鳥(niǎo)營(yíng)收為 231.64 億元，同比增長(zhǎng)34%。利潤(rùn)為 8.77 億元，去年同期虧損 1.85 億元。主要受?chē)?guó)際物流履約解決方案服務(wù)以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者物流服務(wù)的收入增加所帶動(dòng)。

據(jù)了解，今年6月，菜鳥(niǎo)新增3個(gè)國(guó)際分揀中心投入運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的海外分揀中心數(shù)量達(dá)到 18 個(gè)。

其他業(yè)務(wù)方面，云智能集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)4%至251.23億元；本地生活集團(tuán)收入為144.5億元，同比增長(zhǎng)達(dá)30%；大文娛集團(tuán)收入為 54 億元，較去年同期增長(zhǎng)36%。

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