集微網(wǎng)消息，4月28日，上交所披露，上海證券交易所上市審核委員會(huì)定于2023年5月9日召開(kāi)2023年第34次上市審核委員會(huì)審議會(huì)議，審核思必馳科技股份有限公司（首發(fā)）。這也就意味著，A股人工智能語(yǔ)音板塊將迎來(lái)一位實(shí)力強(qiáng)勁的新玩家。

語(yǔ)音是人機(jī)交互核心入口，近年來(lái)，智能語(yǔ)音技術(shù)在智能家電、智能車(chē)載、智能可穿戴等產(chǎn)品中加速普及。有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)智能語(yǔ)音市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到285億元，較2020年的217億元增長(zhǎng)31.34%，預(yù)計(jì)在2030年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1452億元。

龐大的體量使得不少?gòu)臉I(yè)者進(jìn)入，并意圖瓜分千億市場(chǎng)蛋糕。然而，當(dāng)前人工智能語(yǔ)音行業(yè)中大部分公司只專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈的單個(gè)或部分環(huán)節(jié)，真正能夠?qū)崿F(xiàn)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)并不多， 思必馳之所以能從中脫穎而出，是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)?；ㄖ频膽?zhàn)略布局。

【資料圖】

2023單季營(yíng)收近億元，同比增長(zhǎng)超61%

思必馳是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的人機(jī)對(duì)話(huà)解決方案提供商，專(zhuān)注于智能語(yǔ)音語(yǔ)言技術(shù)的底層研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。

鑒于物聯(lián)網(wǎng)智能終端算力各異、需求分散、場(chǎng)景龐雜、定制需求多、完整交互體驗(yàn)要求高等復(fù)雜多變的問(wèn)題，思必馳開(kāi)發(fā)通用性中間件（DUI中臺(tái)）形成了標(biāo)準(zhǔn)化的開(kāi)發(fā)模式，以此提高技術(shù)成果的復(fù)用率、降低整體開(kāi)發(fā)成本，全面提升其核心技術(shù)面對(duì)各應(yīng)用情景的規(guī)?；ㄖ颇芰?。

從思必馳招股說(shuō)明書(shū)中獲悉，思必馳DUI中臺(tái)已定制支持14種芯片架構(gòu)，產(chǎn)生16,000多個(gè)場(chǎng)景化對(duì)話(huà)技能，支持?jǐn)?shù)億設(shè)備終端的智能語(yǔ)音交互，積累了大量場(chǎng)景化定制經(jīng)驗(yàn)，以及潛在的AI硬件客戶(hù)群體。

憑借著專(zhuān)業(yè)的人工智能技術(shù)實(shí)力以及對(duì)市場(chǎng)需求的緊密跟蹤，思必馳在智能家電、智能汽車(chē)以及消費(fèi)電子等領(lǐng)域形成了較為完善的商業(yè)布局，截至目前，思必馳處于高速發(fā)展期。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2020年—2022年，思必馳的營(yíng)收分別為2.37億元、3.07億元和4.23億元，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

進(jìn)入2023年，思必馳單季營(yíng)收首次突破0.94億元。

據(jù)招股說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容顯示，2023年第一季度思必馳營(yíng)收約為9419.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61.42%；扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)為-7,245.37萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)性虧損幅度較上年同期收窄22.39%。

對(duì)于營(yíng)收增長(zhǎng)的原因，思必馳表示，主要是由于公司下游客戶(hù)需求整體保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入均有所增長(zhǎng)，在智能汽車(chē)領(lǐng)域，公司當(dāng)期完成了大眾汽車(chē)、戴姆勒、哪吒汽車(chē)等標(biāo)桿客戶(hù)的定制化項(xiàng)目，且與比亞迪、理想汽車(chē)、長(zhǎng)城汽車(chē)等客戶(hù)的多款車(chē)型進(jìn)行合作并實(shí)現(xiàn)收入。

在智能家居領(lǐng)域 ，公司當(dāng)期完成了OPPO、海爾集團(tuán)等重大客戶(hù)的定制化項(xiàng)目，且與海信集團(tuán)、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)等標(biāo)桿客戶(hù)持續(xù)進(jìn)行合作，AI硬件產(chǎn)品方面，公司新老品類(lèi)產(chǎn)品出貨量均有所增加，主要客戶(hù)包括追覓科技、聯(lián)合光電等；在數(shù)字政企領(lǐng)域，公司當(dāng)期的收入增長(zhǎng)主要來(lái)自交通物流、金融服務(wù)領(lǐng)域，因公司產(chǎn)品綜合能力不斷增強(qiáng)，存量客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的需求量不斷增加，主要客戶(hù)包括順豐集團(tuán)等。

從收入構(gòu)成上看，思必馳主要有三大類(lèi)產(chǎn)品： 口語(yǔ)交互類(lèi)軟件產(chǎn)品、AI硬件產(chǎn)品和語(yǔ)音語(yǔ)言類(lèi)技術(shù)服務(wù)。 其中軟件產(chǎn)品、硬件產(chǎn)品均屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)包括標(biāo)準(zhǔn)化的智能語(yǔ)音語(yǔ)言技術(shù)授權(quán)服務(wù)和非標(biāo)的定制開(kāi)發(fā)服務(wù)。憑借專(zhuān)業(yè)的AI技術(shù)、優(yōu)秀的商業(yè)化能力和完善的產(chǎn)品布局，緊密追蹤市場(chǎng)需求，思必馳贏得眾多頭部客戶(hù)好評(píng)。

從招股說(shuō)明書(shū)中獲悉，截至目前，在智能家電領(lǐng)域，其與海信、華為、美的、長(zhǎng)虹、天貓等客戶(hù)達(dá)成深度合作。

在智能汽車(chē)領(lǐng)域， 該公司的客戶(hù)涵蓋上汽、北汽、理想、哪吒、博泰等國(guó)內(nèi)頭部主機(jī)廠(chǎng)及Tier1廠(chǎng)商；在消費(fèi)電子領(lǐng)域，該公司客戶(hù)包括OPPO、小天才、優(yōu)學(xué)派、紐曼等行業(yè)頭部企業(yè)；在生產(chǎn)、生活和社會(huì)治理領(lǐng)域，其產(chǎn)品方案助力中國(guó)移動(dòng)、順豐快遞、廣州地鐵、重慶農(nóng)商行、江蘇網(wǎng)進(jìn)等企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)智能化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)降本增效。

由此不難看出，思必馳不僅有著清晰的業(yè)務(wù)定位，并成功在智能家電、智能汽車(chē)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域贏得一席之地，同時(shí)也開(kāi)啟了屬于它的“AI”商業(yè)帝國(guó)。

研發(fā)投入占營(yíng)收比重超70%：近三年累計(jì)研發(fā)投入超8億元

當(dāng)然，思必馳在智能家電、智能汽車(chē)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域?qū)l(fā)展之路走的越來(lái)越寬，其背后離不開(kāi)研發(fā)的功勞。

據(jù)了解，自成立以來(lái)，思必馳始終堅(jiān)持自主研發(fā)、保持高比例的研發(fā)投入。公開(kāi)資料顯示，截至2022年12月31日， 思必馳研發(fā)人員為663人，占員工總數(shù)的比例為73.50%，其獲得授權(quán)專(zhuān)利657項(xiàng)，累計(jì)參與制定了50項(xiàng)國(guó)家級(jí)/行業(yè)級(jí)/團(tuán)體級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)在國(guó)家科技部批準(zhǔn)建設(shè)的23家國(guó)家級(jí)人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)中，思必馳獲批建設(shè)“語(yǔ)言計(jì)算國(guó)家新一代人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)”，系國(guó)內(nèi)僅有的兩家語(yǔ)音語(yǔ)言類(lèi)國(guó)家級(jí)人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)城建者之一。

研發(fā)方面，2020年、2021年和2022年，思必馳研發(fā)投入分別為2.04億元、2.87億元和3.13億元，最近三年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為86.26%、93.25%和74.04%。通過(guò)計(jì)算，思必馳三年研發(fā)投入累計(jì)超過(guò)8億元。

高比例研發(fā)投入為其自主研發(fā)創(chuàng)造了有利條件。據(jù)了解，思必馳主要核心技術(shù)均來(lái)源于自主研發(fā)，并擁有相關(guān)核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而其技術(shù)核心就是“對(duì)話(huà)式人工智能”。

據(jù)了解，在底層原始技術(shù)創(chuàng)新的核心技術(shù)研發(fā)方面，思必馳在抗噪語(yǔ)音識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試集合Aurora4上取得國(guó)際最低錯(cuò)誤率。

技術(shù)落地方面，思必馳在已攻克車(chē)載座艙條件下的“雞尾酒會(huì)難題”，實(shí)現(xiàn)了車(chē)內(nèi)不同座位的乘客可以同時(shí)與車(chē)載助理對(duì)話(huà)交互，而互相之間毫無(wú)影響，相關(guān)技術(shù)在小鵬汽車(chē)首發(fā)，引領(lǐng)了車(chē)載智能座艙技術(shù)的變革，已經(jīng)成為業(yè)界技術(shù)標(biāo)桿，并被其它公司跟進(jìn)學(xué)習(xí)。

思必馳同時(shí)還具備“綜合全面的技術(shù)體系”優(yōu)勢(shì)。該技術(shù)體系實(shí)現(xiàn)了“全鏈路智能對(duì)話(huà)系統(tǒng)核心算法”（算法軟件）、“硬件適配及設(shè)計(jì)”（硬件）和“大規(guī)模個(gè)性化定制”（自動(dòng)化工具）的全覆蓋，“綜合全面的技術(shù)體系”使得其技術(shù)通用性高、覆蓋面廣，能夠滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)落地過(guò)程中的復(fù)雜場(chǎng)景和用戶(hù)個(gè)性化需求。

在核心原創(chuàng)技術(shù)的不斷突破和“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)?；钡漠a(chǎn)品轉(zhuǎn)化下，思必馳取得一系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

目前其已成為國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)首選語(yǔ)音合作方之一；自研的AI芯片方案通過(guò)亞馬遜Alexa Qualification認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)首家通過(guò)認(rèn)證的聲學(xué)前端芯片/開(kāi)發(fā)板，高效協(xié)助國(guó)內(nèi)智能硬件出海。

多領(lǐng)域構(gòu)建增長(zhǎng)曲線(xiàn)，未來(lái)4年收入復(fù)合增長(zhǎng)率約達(dá)55%

在高比例的研發(fā)投入、客戶(hù)的大力支持下，思必馳迎來(lái)屬于它的發(fā)展藍(lán)海。

在問(wèn)詢(xún)回復(fù)中，思必馳透露， 公司業(yè)務(wù)核心增長(zhǎng)方向在汽車(chē)、家電及消費(fèi)電子領(lǐng)域，公司預(yù)計(jì)未來(lái)4年收入復(fù)合增長(zhǎng)率約為55%。

結(jié)合公司在手訂單預(yù)估，其中，在智能汽車(chē)領(lǐng)域，2019年—2022年公司智能汽車(chē)領(lǐng)域的產(chǎn)品收入分別為1325.35萬(wàn)元、3806.87萬(wàn)元、6227.03萬(wàn)元及1.03億元，收入復(fù)合增長(zhǎng)率為98.12%，預(yù)計(jì)2026年全年國(guó)內(nèi)前裝將有860萬(wàn)臺(tái)搭載思必馳語(yǔ)音技術(shù)的汽車(chē)上市，智能汽車(chē)相關(guān)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將為公司帶來(lái)6.32億收入；2026年智能家電及消費(fèi)電子相關(guān)業(yè)務(wù)將為公司帶來(lái)11.79億營(yíng)收；2026年數(shù)字政企相關(guān)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將為公司帶來(lái)6.40億營(yíng)收。

對(duì)于智能汽車(chē)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的原因，思必馳表示，主要來(lái)自于新車(chē)市場(chǎng)智能語(yǔ)音整體滲透率提升帶來(lái)的持續(xù)上量以及老款車(chē)型人機(jī)交互的智能化升級(jí)所帶來(lái)的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

資料顯示，思必馳自2019年進(jìn)入汽車(chē)前裝領(lǐng)域，主要瞄準(zhǔn)新能源車(chē)等新增市場(chǎng)及傳統(tǒng)車(chē)廠(chǎng)的新型號(hào)車(chē)，并開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

在智能汽車(chē)領(lǐng)域，思必馳主要面向主機(jī)廠(chǎng)和Tier1廠(chǎng)商，提供以任務(wù)型對(duì)話(huà)為主、近場(chǎng)復(fù)雜聲場(chǎng)降噪、融合智能座艙多媒體娛樂(lè)內(nèi)容的全鏈路智能對(duì)話(huà)技術(shù)方案。截至目前，對(duì)于中高端海外車(chē)企，思必馳已經(jīng)贏得部分定點(diǎn)項(xiàng)目，已正式進(jìn)軍海外品牌與賽輪思展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，該公司與部分國(guó)產(chǎn)汽車(chē)品牌就海外新款車(chē)型已進(jìn)行前期對(duì)接，預(yù)計(jì)完成車(chē)型定點(diǎn)后將于2023年和2024年陸續(xù)發(fā)行上市。另?yè)?jù)新華財(cái)經(jīng)的統(tǒng)計(jì)，2022年新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量榜單TOP15里，思必馳已合作其中10家頭部車(chē)企。

據(jù)悉， 截至2022年底，思必馳已合作26家車(chē)企，其中，造車(chē)新勢(shì)力包括小鵬、 理想、哪吒等知名新能源車(chē)企；自主品牌車(chē)企，包括長(zhǎng)城、北汽等；合資品牌車(chē)企，包括上汽通用五菱等。

在新能源汽車(chē)方面，其合作客戶(hù)已覆蓋包括比亞迪、上汽通用五菱、上汽榮威、北汽新能源、極氪汽車(chē)、哪吒汽車(chē)等中國(guó)前十大國(guó)產(chǎn)品牌，其中小鵬汽車(chē)、理想汽車(chē)主要系列均采用思必馳技術(shù)。

另?yè)?jù)公開(kāi)資料顯示，截至2022年底，搭載思必馳人機(jī)對(duì)話(huà)技術(shù)的汽車(chē)已累計(jì)出貨328萬(wàn)臺(tái)，另有7萬(wàn)臺(tái)汽車(chē)直接采購(gòu)搭載公司的整機(jī)硬件。

作為思必馳另外兩個(gè)核心增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，智能家電及消費(fèi)電子領(lǐng)域，終端數(shù)量近百億，且產(chǎn)品類(lèi)目眾多，AI滲透率正逐年穩(wěn)步提升 ，其中，2021年中國(guó)智能家居滲透率為14.5%，智能語(yǔ)音市場(chǎng)還處于培育階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局并未完全形成。

為把握這兩大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在智能家電市場(chǎng)，思必馳主要為家電廠(chǎng)商及方案商提供以任務(wù)型對(duì)話(huà)為主、遠(yuǎn)場(chǎng)性能佳、強(qiáng)降噪的全鏈路智能對(duì)話(huà)技術(shù)方案；在消費(fèi)電子市場(chǎng)，該公司主要為智能硬件廠(chǎng)商和方案商提供低功耗、快速指令小型封裝的語(yǔ)音助手相關(guān)產(chǎn)品方案。

在競(jìng)爭(zhēng)策略方面，思必馳主要是面向不同細(xì)分場(chǎng)景，推出系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，爭(zhēng)取頭部企業(yè)合作，通過(guò)在新興產(chǎn)品市場(chǎng)中樹(shù)立標(biāo)桿案例，提升公司在該細(xì)分市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；杖朐鲩L(zhǎng)。

目前，包括白電、黑電、中控品類(lèi)在內(nèi)的多個(gè)品類(lèi)頭部企業(yè)都與思必馳簽訂合作。據(jù)悉，思必馳白電類(lèi)客戶(hù)包括美的、格力、海爾、奧克斯、松下等。

除了上述三大領(lǐng)域外，思必馳也在持續(xù)探索高潛應(yīng)用場(chǎng)景，并在軌道交通、金融服務(wù)、公安政務(wù)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目落地。得益于通用性技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品能力，思必馳在軌道交通、金融服務(wù)等領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)小規(guī)模收入、且報(bào)告期內(nèi)呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。

通過(guò)上述不難看出，思必馳不僅有著清晰的盈利模式，同時(shí)，隨著AI的持續(xù)升級(jí)，其還將釋放無(wú)限潛能。（校對(duì)/李帥）

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